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需要多少钱可以开化妆品店

导读: 开化妆品加盟店需要多少钱?化妆品连锁店投资多少钱比较合理?如何估算化妆品店投资金额?
  开化妆品加盟店开多了,在咨询的客户里,关于化妆品加盟店投资金额的多少属于咨询最多的一项。这些年的经营里,我们发现投资金额的大小,的确对投资化妆品加盟店或者自己开化妆品店的影响是非常大的。投资金额过少,当然不行,投资额过大降低了资金的利用率,也属于不合理的范畴,不是越有钱就越能赚的。我们尽量用最容易懂的方式来讨论这个金额的话题,毕竟我们要了解到金融这块,就会和大家一样头开始痛起来。
  决定化妆品加盟店投资额基础的,许多人都认为是货品价值大小来决定,而货品价格或者价值,是由市场来决定的。也就是说,市场如何,决定了我们投资化妆品加盟店的金额。听起来很有道理,而且也很符合逻辑。不过,我用20年的经验告诉你,你所知道的那些,都是错的。真正对化妆品加盟店投资金额起决定作用的,绝对不是货品,也不是什么市场,实话告诉你,是由你的竞争对手决定的。

道理很简单,这个市场,是个多元竞争的市场,也就是说,货品无论有多少,最终总是由各个货品供应商,或者说商店商场,超市,美容院来提供的。假设市场上只有你一家,那么你投资500元,生意也会爆棚,如果市场上N多家店,就算你投资1个亿,也未必能够垄断。化妆品是一个个性商品,任何垄断行为都是纸老虎。讲到这里,也许你会突然感觉茫然了,既然说竞争对手决定了你的投资金额,那竞争者那么多,我要开化妆品加盟店的话,到底要投资多少钱才够呢?难道,在化妆品加盟店这个市场如果一旦有竞争对手,我们的投资额就一定要高过竞争对手吗?

  开的化妆品加盟店要比竞争对手大,货品要比竞争对手丰富,价格要比竞争对手便宜,服务还要比他好,竞争对手投资30万,好我投40万。这样能不能搞好化妆品加盟店呢?很不幸,我在此告诉你,也是错的。先举个例子,屈臣氏大家都懂吧,店面基本200平方以上,货品超级丰富,什么药品食品化妆品都有,价格便宜,投资额不低于200万,那她的竞争者化妆品店呢?店面基本30平方左右,产品只做化妆品护肤品精品,不做其他,货品中高端,投资金额也就20万左右。2家的单位面积盈利能力对比竟然是化妆品店取胜!这是个什么道理呢?下面我们仔细分析这个化妆品加盟店市场的投资奥秘。
  化妆品市场属于一个多样化的市场,消费能力当然是个制约市场的条件,但是,要知道,在女性市场里,决定消费能力的并非支付能力,而是消费意愿!这就是差别!也就是说,一个月薪2000多的女性,她可能会用400元的高端产品!而一个月薪1万的,可能也只用个玉兰油!也就是说,在一定条件下,化妆品不是买不买得起的问题,而是她愿不愿意买的问题。好,讲到这里,大家也差不多理解了,也就是,我们开设一个化妆品加盟店,如果能够让顾客愿意在我们这里购买,那就成功了。你要成功的地方,就是避开了和屈臣氏的低价竞争,放弃低端市场,专做屈臣氏不做的高端市场,你要大众产品低价产品,到屈臣氏,想要好些的,贵一些的,到有高端产品化妆品店,结果双方互为补充,相安无事。

从这个例子我们可以看到,屈臣氏的定位和业态决定了你要采取什么样的定位和业态。屈臣氏投资200万一家店,决定了你投资20多万一家店。什么意思?这个时候有同学一定会毫不例外的提问,如果你也象屈臣氏那样投资200万一个店甚至更多,是不是效果会更好呢?请相信我,千万不要这样做!那为什么呢?大家想想,同样一个城市,200平方的铺面好找,还是30平方的铺面好找?30平方的铺面成本低,还是200平方的铺面成本低?谁用的人多?耗能谁多?精品,贵的产品利润高还是低价的利润高?毋庸置疑,成本低,利润高,化妆品加盟店投资金额的估算第一要点,根据定位来决定投资金额,才是根本。也就是说,当我们决定拉开定位了,就知道大概的投资金额了。讲得再通俗点,这个很重要。

  就拿屈臣氏和你要开的化妆品店来计算投资额,屈臣氏投资200万/200平方左右的店,有化妆品,药品,食品,日用品。你省却药品,食品,日用品的开支,店面面积缩小到30平方,开支缩减,所以最后投资大概在20多万左右。就这么简单。开化妆品加盟店,如果竞争对手太过于强大,就用减法。比如货品我不用这么多品类,但是精品我就比竞争者丰富,服务更好,产品更多他家没有的。搞300万去超越屈臣氏很难,就算你开到500万,他家还有1000家连锁等着你呢。和他对抗基本就是不可能的,但是我把一些精品引进自己的商店或者找一些屈臣氏没有的货品,总容易得多了吧?所以定位好了,投资多少钱也就知道个基础了。
  那如果竞争对手也是和你差不多的定位,的确你也找不到更好的定位了呢?也简单,跟进就可以了,这里又要详细解释一下,比如竞争对手是做10个品牌投资也是20万,店面面积和你一样,定位一样,怎么办?同样投资20万,不过我只做8个品牌,还基本各个不一样的品牌。省下的2个品牌的钱干嘛呢?去完善单品种,我的品牌8个,少2个是吧,但是我面膜的品种多出5个!洗面奶多出6个!你什么顾客都想拉是拉不住的,我先把面膜和洗面奶的顾客占了再和你打架。什么,你也跟进面膜和洗面奶了,好好好,你去卖吧,我集中火力在面霜这里,还有洗发水这里。总得了吧。注意!在金额和竞争者接近的情况下,差异化,尽量的差异化。所以,如果有独家的产品,特别是自有品牌的化妆品加盟商,她总有你家没有的东西,然后拿大家都有的东西和你斗价格!

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