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专业线化妆品

      专业线化妆品,是属于美容院里的专业产品,技术门槛相对较高,美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的,购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。


基本概念
      专业线化妆品,是属于美容院里的专业产品,技术门槛相对较高,美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的,购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。专业线化妆品通常除了美容师的技术之外,还通常依靠美容仪器来进行操作,让产品效果达到最大化。例如在抗衰项目上,“钻石女神”焕颜紧肤仪,则可以为顾客带来提升紧肤的效果。


区别  

      使用的技术和要求不同, 需要一定的专业知识和功底,打个比方,专业的洗头水是高级发型师和美发机构使用于客人头上,通过专门人员的知识和经验搭配使用,令产品达到最佳的效果,而日化线的就没有这种要求。
      效果和深度不同  专业线的就是用在专业化妆护肤用的,使用的是专业人士或者专门机构,产品的目的明确和效果明显,但是目标比较单一,用错的话可能会出现问题。
      产品的质量和成本不同  因为专业的讲求专业的效果,各种品质要求的不同,使用的原料品质和用量很足,往往专业的产品成本会比日化的高几倍或者更高。
      因为市场的关系,专业的产量和销售量少,能在市面买到的专业产品不多,品牌也不多,其牌子往往不是在电视上看到的牌子,而是专业发明者的名字或者相关。更新换代快,跟时尚一样,专业线附带的是最快的更新,因为往往是专业使用者的发明或者配方,他们对新问题或者需求是最敏感的。
      营销方式和购买的地方是不一样的,日化的是在小店铺,超市等购买,专业的有专门店甚至独家经营。

困境

美容师的流动性
      美容院从理论上来说投入小、风险小,即使经营不善,关门大吉时不会出现太大的亏损,低门槛的准入使得中小实力的投资者纷纷涌入,而美容师既是一种实践经验较强的职业,同时也是低学历年轻女性就业的常选职业,受社会经验以及知识水平的局限,一个较为专业的美容师至少要在市场实际操作中锻炼1-2年,美容院创建的速度大大超出了专业美容师的培训速度,使得有较强实操经验的美容师十分抢手,美容师的跳槽自然也就十分频繁了;另一方面,由于美容院准入门槛低,一些较为优秀的美容师在具备了一定的财力基础后也纷纷开办自己的美容院,越发加剧了美容师需求的压力。
      美容师的流动对美容师本人来说并不一定是件坏事,但对美容院的经营者来说则绝对不是一件好事,流失的不仅是优秀的不说,更严重的是随着该优秀人员的流失客户资源也受到了影响。

美容院的竞争
      成十上百家化妆品厂商去争抢一家美容院这是行内不争的事实,然而在化妆品厂商的美容院争夺战已至白热化的同时,美容院与美容院之间的客户争夺战也是打得不可开交,常常是一个中等社区出现四五家、较大型社区则有十几家美容院共同竞争。由于竞争的压力过于强大,使得他们不得不把一部分压力向上游厂商转化,而厂商门庭若市的情形正好给了他们转嫁压力的砝码。

美容院的管理
      美容师的社会阅历以及学历决定了整个行业美容师的整体素质,由于美容行业是一个服务性行业,服务的专业性、规范性以及相应的服务细节直接影响到消费者对美容院的认可程度,美容师整体素质的低下对美容院管理者提出了更高的要求;然而,大多数美容院的管理者本身就是从美容师中产生的,其优势是通过耳濡目染积累了一些行业管理经验,但这些经验性的东西离服务的专业性、规范性还有相当大的差距。

发展战略
1、中国化妆品专业线企业要改善和丰富市场营销手段,更换商标也是一件利器。但是,各企业不能盲目地进行商标的更换活动,而应该根据自身的实力,企业发展的阶段,并选择商标更换的时机和广告传播的手段,从而帮助企业实现质的飞跃。
2、化妆品专业线市场历来是热闹非凡却又散沙一盘,这与行业进入门槛低且利润高的特点不无关系。而市场的发展需要领导者和秩序的维护者,但纯凭单个企业的原始积累和扩张是无法达到的。可以预见,在未来的一段时间内,化妆品专业线市场将出现企业重组与兼并或大资本的融入现象,这必将引起企业控股权的转移和商标的更新工作。
3、化妆品专业线市场一直是“洋为中用”的“拿来主义”,各企业也是以本土销售为主,而行业的发展与全球一体化的浪潮将把本土的化妆品推向世界各地,于是企业的战略重点必须转移,经营机制和营销战略都将另有侧重,商标的更新也必将摆向此类公司的议事日程。

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